Письма мастера дзен

10 шагов визита

10 шагов визита для торговых агентов

 

ПРОГРАММА

 Управление фокусными командами

АКТИВНЫЕ КОРПОРАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

ИНТЕНСИВ для СПЕЦИАЛИСТОВ по АКТИВНЫМ КОРПОРАТИВНЫМ ПРОДАЖАМ.

Стратегия и технологии «захвата», «перехвата» и «удержания» корпоративных клиентов. Формирование уникальных преимуществ. Коммерческое предложение, от которого трудно отказаться. Технология командных продаж – «спецназ в продажах». Эффективные коммуникативные техники коммерческих переговоров. Техники корпоративного лоббирования. Профилактика и возврат дебиторской задолжности. Тендеры, аукционы и электронные торги. Мотивация специалистов по продажам на достижение и удержание, на победу и выигрыш.

ОСЕННЯЯ ФИНАНСОВАЯ ЖАТВА и «СПЕЦНАЗ в ПРОДАЖАХ».

В самом разгаре лето! Кто-то расслабился на солнышке, а кто-то «готовит сани летом». Время летит как птица, не за горизонтом август, а там уже видна осенняя финансовая жатва! Вы и ваша команда к ней готовы?

В некоторых компаниях сезон продаж должен стартовать в ближайшее время, а у кого-то на самом пике активности и необходимо как можно дольше удержаться на этой вершине.

Потенциальные и платежеспособные корпоративные клиенты разрабатывают и реализуют «стратегии победителей» и высокорентабельные проекты. Запускают процесс консолидации и утверждения бюджетов на следующий финансовый год. Необходимо успеть представить им коммерческие предложения, от которых им трудно будет отказаться, чтобы они запланировали работу именно с вашей компанией и длительное время делали закупы только у вас.

Ведь вы же хотите стабильности и развития своего бизнеса в будущем?

Богатые к богатым, умные к умным… успешные к успешным! Ваша компания с кем?

С первого взгляда, кажется, что рынок уже поделен сильными игроками и все успешные корпоративные клиенты «замужем» за достойными игроками.

Возможно ли перехватить и увести «богатеньких» корпоративных клиентов у конкурента? При этом важно одновременно удержать и сохранить своих потенциальных клиентов от тайного перехвата конкурентами.

Это маркетинговая война и «a la guerre com a la guerre» - возможно всё, что не запрещено. А если запрещено, но сильно хочется, то попробуйте.

Корпоративные продажи: маркетинговые стратегические игры, разведка и шпионаж, лоббирование и многомесячные переговоры, командировки и представительские, агентские и откаты, публичные слушания, тендеры и аукционы, электронные торги с государством - это всё игры по неопределенным правилам на деньги с большим количеством нулей. Этого приза достойны только сильные игроки – компании, которые мыслят стратегически, могут и создают «спецназ в продажах» с психологией победителей.

Возможно, в вашей компании есть команда, которую по достоинству вы можете назвать «спецназ в продажах», состоящая из опытных, активных и продуктивных игроков и способных новобранцев, которые только начали перенимать опыт у бывалых переговорщиков-коммуникаторов.

Но даже опытному спортсмену, не говоря уже о начинающем, требуются мобилизационные тренировки, особенно «предстартовые интенсивные сборы» и мотивация на победу и выигрыш.

Имеем честь пригласить Вас и вашу команду специалистов по продажам на тренинг-интенсив:

«АКТИВНЫЕ КОРПОРАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ 2011-2012»

ВЫ СМОЖЕТЕ:

  • Узнать варианты успешных маркетинговых стратегий в активных корпоративных продажах (АКП).
  • Освоить коммуникативные стратегии и тактики «захвата», «перехвата» и «удержания» потенциальных корпоративных клиентов.
  • Узнать, как формируются уникальные преимущества и коммерческие предложения, от которых корпоративному клиенту трудно отказаться.
  • Узнать, какой «джентльменский набор» обязан иметь успешный «человек со связями» - «переговорщик-коммуникатор».
  • Узнать и освоить технологию формирования «спецназа в продажах» с психологией победителей, и технологию командных продаж.
  • Узнать и освоить технологию разработки корпоративного клиента и техники корпоративного лоббирования.
  • Проработать эффективные коммуникативные техники коммерческих переговоров (формальных и неформальных), освоить инструменты «воздействия и взаимодействия».
  • Узнать и освоить технологию профилактики и возврата дебиторской задолжности.
  • Узнать, как выигрываются тендеры, аукционы и электронные торги.
  • Узнать, как эффективно и результативно мотивировать, и мобилизовывать «спецназ в продажах» на достижение и удержание, на победу и выигрыш.
  • Получить персональную консультацию по формированию успешной стратегии АКП, по созданию оптимальной организационной системы АКП, эффективному и результативному управлению, по решению конкретных проблем и профилактике рисков в АКП.
  • Создать деловые связи с другими участниками тренинг-интенсива и обменяться успешным опытом АКП.

 Вы можете получить более подробную программу презентуемого тренинг-интенсива сделав заявку (см контакт).

ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ.

Для компаний, ведущих АКП продукции различного профиля.

Для директоров, выполняющих коммерческие функции управляющих отделами продаж.
Для специалистов АКП (переговорщиков – коммуникаторов).

Для интенсивного системного обучения эффективным и результативным методам АКП от стратегии продаж и управления коммерческой директорией… до непосредственных коммерческих переговоров и формализации сделки.

ВЕДУЩИЕ.

  • Валерий ТРАВКОВ – кадровый менеджмент в АКП, переговоры, лоббирование в АКП…
  • Александр ЭКБИЕВ – маркетинговые стратегии, организация и управление АКП…
  • Василий ПИВОВАРОВ – электронные торги, тендеры, юридическое обеспечение АКП…

Ведущие являются «играющими тренерами» - специалистами с разносторонним успешным практическим опытом АКП.

 

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ.

Количество участников ограничено технологией проведения тренинг-интенсива, временем набора группы, площадью учебного зала и ценой.

По вопросу возможности участия в тренинг-интенсиве обращайтесь по указанному адресу.

Господа, готовим сани летом!

 

О ПРОГРАММЕ

Сайт рыбатекст поможет дизайнеру, верстальщику, вебмастеру сгенерировать несколько абзацев более менее осмысленного текста рыбы на русском языке, а начинающему оратору отточить навык публичных выступлений в домашних условиях.

При создании генератора мы использовали небезызвестный универсальный код речей. Текст генерируется абзацами случайным образом от двух до десяти предложений в абзаце, что позволяет сделать текст более привлекательным и живым для визуально-слухового восприятия.

По своей сути рыбатекст является альтернативой традиционному lorem ipsum, который вызывает у некторых клиентов недоумение при попытках прочитать рыбу текст. В отличии от lorem ipsum, текст рыба на русском языке наполнит любой макет непонятным смыслом и придаст неповторимый колорит советских времен.

 


 Cделать заказ       Скачать программу

 

 

Расширения для Joomla

Отзывы учеников

Компьютерные курсы в Киеве

Отзывы учеников

отзывы компаний
Подробнее

О тренерах

О тренерах

Наши тренинги ведут лучшие практики бизнеса Украины и СНГ
Подробнее

О продукте

О продукте

Работа ассистента руководителя или офис менеджера, имеет большое значение в жизни компании
Подробнее

Трудоустройство

Трудоустройство

Мы занимаемся профессиональной подготовкой ассистентов руководителей
Подробнее

Наши клиенты

Наши клиенты

Большинство наших клиентов становятся постоянными бизнес-партнерами
Подробнее

Наш подход

Компьютерные курсы в Киеве.

Наш подход

Консультированием, обучением и развитием Вашего персонала
Подробнее

Расписание и цены

Расписание и цены

Наши цены Вас приятно удивят!
Подробнее

Уникальность

Уникальность

Уникальность подхода к бизнес обучению
Подробнее