Письма мастера дзен

Дистрибьюция от а до я

Дистрибьюция от а до я

ПРОГРАММА

 ДИСТРИБУЦИЯв ситуации  нестабильного рынка

(организация встречи конечного потребителя с продукцией Компании)

 Цели тренинга:

Сегодня практически все компании, занимающиеся сбытом  желают расширить и укрепить сферы своего влияния. Цели таких акций могут быть разные. Возможно - развить своё территориальное присутствие. Возможно – расширить ассортимент. Возможно – увеличить число клиентов.

Как решить эти и многие другие задачи, заинтересовать клиентов в сотрудничестве, а конечного потребителя в продуктах (услугах) компании, оптимизировать  с уже существующие бизнес-процессы -Вы узнаете на нашем тренинге.

Программа основана на личном практическом опыте автора и примерах из Украинской и мировой практики.

Цель:

  • показать возможные способы построения и развития дистрибуции с точки зрения экономики и психологии потребителей с учётом особенностей конкретного рынка
  • получить практические инструменты планирования и оценки дистрибутивных цепей
  • разобрать «узкие места» и подводные камни в функционировании дистрибутивной цепи.
  • Получить практические инструменты построения эффективной мотивации сотрудников.
  • Получить навыки финансовой математики.
  • Получить практические рекомендации по разработке и внедрению документаоборота компании (участникам тренинга даются диски с образцами документации)

                                                                                                                                                     

Целевая аудитория:

Продолжительность тренинга -2.5 дня

Программа тренинга:

 

Модуль 1.

Концепция развития дистрибьюции компании

  • Миссия компании
  • SWOT-анализ конкурентов
  • SWOT-анализ собственной ситуации
  • SWOT-анализ территории
  • Каналы сбыта
  • Цели компании на рынке Украины и в регионах
  • Основные принципы дистрибьюционной политики

Модуль 2.

Организация дистрибьюции компании

  • Дистрибьюции как бизнес-процесс
  • Организационная структура дистрибьюции
  • Показатели эффективности работы сотрудников
  • Мотивирующая система оплаты труда
  • Документооборот в дистрибьюции: система планирования и контроля
  • Система планирования и отчетности
  • Управление дебиторской задолжностью
  • Логистика
  • Должностные инструкции сотрудников
  • Критерии отбора партнеров 

Модуль 3.

Смысл существования. Выявление предназначения

  • Структура реальности
  • Цели и ценности. Требования по постановке личных целей
  • Признаки успешного выбора своего пути
  • Кросс - тест выбора пути
  • Механизм управления обстоятельствами

Модуль 3.

Мотивация структурных подразделений

  • Что такое мотивация
  • Инструменты мотивирования сотрудников
  • Инструменты оценки и подбора персонала.
  • Инструменты роста торгового персонала

Модуль 4.

Внедрение новой модели дистрибьюции. Финансовая математика.

  • Основные направления внедрения новой модели дистрибьюции
  • Этапы внедрения, сроки и ответственные
  • План развития дистрибьюции на 2011 год
  • Поэтапный мониторинг внедрения разработанной модели дистрибьюции
  • Ценообразование при построении дистрибуции, торговая математика
  • Финансовый анализ
  • Понятие денежного, финансового цикла
  • Контроль за территорией

Модуль 5.

Системный подход к продажам

  • Планирование и подготовка
  • Набор управленческой документации(должностные инструкции, положения об отделе продаж, система мотивации торговых агентов и пр)
  • Оценка ситуации в «полях»
  • Установление личного контакта
  • Выявление потребностей и возможностей
  • Презентация
  • Обработка возражений
  • Закрытие продажи
  • Оценка действий

Модуль 6

Методы экономического обоснования управленческих решений по управлению деятельностью предприятия

  • Выявление потребностей
  • оптимизация ассортимента продаваемой продукции (продвижение продуктов, имеющих большую удельную сумму маржинального дохода в процентах от выручки),
  • оптимизация ассортимента продаваемой продукции с выстраиванием приоритетов по видам продукции с наибольшим значением маржинального дохода на единицу ограничивающего ресурса (трудовые ресурсы, площади и т.д.),
  • предоставление скидок за объем продаваемой продукции,
  • снижение дебиторской задолженности за счет предоставления скидки за срочность оплаты (получение предоплаты);
  • определение оптимального объема запаса готовой продукции, сырья и материалов на складе формирование кредитной политики при отсрочке платежа за отгруженную продукцию


О ПРОГРАММЕ

Сайт рыбатекст поможет дизайнеру, верстальщику, вебмастеру сгенерировать несколько абзацев более менее осмысленного текста рыбы на русском языке, а начинающему оратору отточить навык публичных выступлений в домашних условиях.

При создании генератора мы использовали небезызвестный универсальный код речей. Текст генерируется абзацами случайным образом от двух до десяти предложений в абзаце, что позволяет сделать текст более привлекательным и живым для визуально-слухового восприятия.

По своей сути рыбатекст является альтернативой традиционному lorem ipsum, который вызывает у некторых клиентов недоумение при попытках прочитать рыбу текст. В отличии от lorem ipsum, текст рыба на русском языке наполнит любой макет непонятным смыслом и придаст неповторимый колорит советских времен.


 Cделать заказ      Скачать программу

 

 

Расширения для Joomla

Отзывы учеников

Компьютерные курсы в Киеве

Отзывы учеников

отзывы компаний
Подробнее

О тренерах

О тренерах

Наши тренинги ведут лучшие практики бизнеса Украины и СНГ
Подробнее

О продукте

О продукте

Работа ассистента руководителя или офис менеджера, имеет большое значение в жизни компании
Подробнее

Трудоустройство

Трудоустройство

Мы занимаемся профессиональной подготовкой ассистентов руководителей
Подробнее

Наши клиенты

Наши клиенты

Большинство наших клиентов становятся постоянными бизнес-партнерами
Подробнее

Наш подход

Компьютерные курсы в Киеве.

Наш подход

Консультированием, обучением и развитием Вашего персонала
Подробнее

Расписание и цены

Расписание и цены

Наши цены Вас приятно удивят!
Подробнее

Уникальность

Уникальность

Уникальность подхода к бизнес обучению
Подробнее