Письма мастера дзен

Управление дистрибьюцией на территории

Управление дистрибьюцией на территории

ПРОГРАММА

Бизнес-тренинг

“УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ.  СИСТЕМА РАБОТЫ  МЕНЕДЖЕРА”

Цель:

   формирование системного подхода к продажам.

  • Выработка навыков эффективного управления территорией.
  • Формирование приоритетных направлений по активизации действий в системе продвижения товара.

   Управление показателями количественной и качественной дистрибуции.

    Дать инструменты повышения объемов продаж

РЕЗУЛЬТАТЫ:

  • Овладение навыками четкого видения приоритетов в работе.
  • Четкий системный подход в организации работы менеджера.
  • Овладение навыками распределения, перераспределения и делегирования.
  • Овладение навыками системного подхода к отчетности
  • Овладение навыками эффективного общения с клиентом.
  • Овладение навыками выявления потребности клиента.
  • Овладение навыками активного слушания

Программа тренинга:

  1. Введение в тренинг. Личностная часть
    • Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга
    • Правила работы в тренинге
    • Цели и программа тренинга
    • Самопрезентация
    • Запуск групповой динамики.
  2. Психологическая подготовка успешного продавца
  • Убеждения успешного продавца
  • Уровни профессиональной подготовки менеджеров
  • Пути повышения качества обслуживания
  • Эффективные и неэффективные стратегии поведения в обслуживании клиентов
  1. Осознаваемые и неосознаваемые цели менеджера
  • Ведущий стиль поведения
  • Мотивация, самомотивация
  • Уровень амбиций
  • Использование мотивации для увеличения личной эффективности
  • Алгоритм роста и самореализации в компании
  1. Место дистрибьюции в маркетинговой стратегии компании
  • Маркетинг-микс
  • Целевой рынок
  • Жизненный цикл товара
  • Ценовая политика компании
  • Каналы сбыта
  • Стимулирование сбыта
  • Основные принципы дистрибьюционной политики

  1. Структура деятельности менеджера  Управление территорией
  • Главная цель деятельности территориального менеджера
  • Основные направления и содержание деятельности менеджера
  • Показатели эффективности работы менеджера
  • Территориальный менеджмент
  • Территориальный анализ
  • Сбор данных
  • Территориальное планирование
  • Контроль количественной и качественной дистрибьюции в регионе
  • Формы отчетности менеджера
  1. Системный подход к продажам
  • Оценка целей (цели визита-краткосрочные, долгосрочные; цели компании - стратегия, тактика)
  • Презентация (ситуация, идея, как это будет работать, плюсы)
  • Закрытие
  • Администрирование
  • Оценка
  1. Навыки общения
  • Односторонняя и двухсторонняя коммуникация
  • Помехи в общении и в обмене информацией
  • Невербальное общение
  • Схема использования информации
  • Умение слушать
  • Типы вопросов
  1. Типы клиентов
  • Модели межличностных стилей
  • Определение типа клиента
  • Сильные и слабые стороны тех или иных типов клиентов
  1. Решение проблем и ведение переговоров
  • Сбор данных
  • Анализ причины
  • Поиск решения
  • Принятие решения
  • Стили ведения переговоров (сотрудничество или конфронтация)
  1. Выявление потребности клиента
  • Техники обобщения и уточнения
  • Получение обратной связи
  • Приемы активного слушания
  1. Подготовка к ролевым играм
  • Обьяснение ролевых установок
  • Разделение на пары
  • Выбор типа клиента
  • Ролевые игры

Методы работы:

  • Мини – лекция
  • Модерация
  • Мозговой штурм
  • Работа в малых группах
  • Презентация результатов групповой деятельности
  • Работа в команде
  • Шеринг
  • Деловая игра
  • Тестирование
  • Мини-презентация участников.
О ПРОГРАММЕ

Сайт рыбатекст поможет дизайнеру, верстальщику, вебмастеру сгенерировать несколько абзацев более менее осмысленного текста рыбы на русском языке, а начинающему оратору отточить навык публичных выступлений в домашних условиях.

При создании генератора мы использовали небезызвестный универсальный код речей. Текст генерируется абзацами случайным образом от двух до десяти предложений в абзаце, что позволяет сделать текст более привлекательным и живым для визуально-слухового восприятия.

По своей сути рыбатекст является альтернативой традиционному lorem ipsum, который вызывает у некторых клиентов недоумение при попытках прочитать рыбу текст. В отличии от lorem ipsum, текст рыба на русском языке наполнит любой макет непонятным смыслом и придаст неповторимый колорит советских времен.


 Cделать заказ      Скачать программу

 

 

Расширения для Joomla

Отзывы учеников

Компьютерные курсы в Киеве

Отзывы учеников

отзывы компаний
Подробнее

О тренерах

О тренерах

Наши тренинги ведут лучшие практики бизнеса Украины и СНГ
Подробнее

О продукте

О продукте

Работа ассистента руководителя или офис менеджера, имеет большое значение в жизни компании
Подробнее

Трудоустройство

Трудоустройство

Мы занимаемся профессиональной подготовкой ассистентов руководителей
Подробнее

Наши клиенты

Наши клиенты

Большинство наших клиентов становятся постоянными бизнес-партнерами
Подробнее

Наш подход

Компьютерные курсы в Киеве.

Наш подход

Консультированием, обучением и развитием Вашего персонала
Подробнее

Расписание и цены

Расписание и цены

Наши цены Вас приятно удивят!
Подробнее

Уникальность

Уникальность

Уникальность подхода к бизнес обучению
Подробнее