Письма мастера дзен

Рекрутинг продавцов

РЕКРУТИНГ ПРОДАВЦОВ

Актуальность поиска и отбора продавцов.

Дефицит. Уникальное преимущество. Эксперт по отбору продавцов.  Особенности профессии продавца.

Рынок труда или рынок человеческих ресурсов.

Типы рынка.  Характеристики рынка. Закономерности рынка. Роли на рынке. Рыночные тенденции и динамика развития рынка. Мониторинг рынка.  Влияние на  рынке. «Доноры» и «заказчики».

 Типы продавцов.

От продавца-консультанта до коммерческого директора. Продавец-коммуникатор. Персональные стратегии продавцов.

Технология и техники поиска.

Техники «recruiting», «executive search» и «head hunting». Где брать информацию о потенциальных кандидатах?  Где находятся потенциальные кандидаты?                                                                      Информационные каналы поиска кандидатов. Технические формулы (контуры).   Агенты. Профессиональная этика.

 Технология и техники отбора.

«Набор», «подбор» и «отбор»? «Соискатель» и «кандидат». Что необходимо знать о соискателе? Анализ резюме соискателя. Техника интервью «Интеллекткарта». Вопросы и ответы. Работа с рекомендациями. Система замера качеств кандидата.  Асессмент.

Качество успешного продавца.

Заявка-спецификация. Личностные и психофизические качества. Вопросы и ответы.

Компетентность продавцов.

Знания. Умения. Навыки. Вопросы и ответы.

 Вынесение решения.

Выбор заказчика. Шкала кандидатов.  Проблематика взаимоотношений с заказчиком.  Внутрикорпоративные продажи. Возражения и ответы.

 Установочная беседа. 

Психологический контракт с кандидатом.  Координация персональной стратегии продавца.

 Сопровождение кандидата. 

Консультации и аттестация продавцов. История успешности.

 Самоорганизация.

Сборка и настройка эксперта. Управление собственными ресурсами.

 

 

 

Отзывы учеников

Компьютерные курсы в Киеве

Отзывы учеников

отзывы компаний
Подробнее

О тренерах

О тренерах

Наши тренинги ведут лучшие практики бизнеса Украины и СНГ
Подробнее

О продукте

О продукте

Работа ассистента руководителя или офис менеджера, имеет большое значение в жизни компании
Подробнее

Трудоустройство

Трудоустройство

Мы занимаемся профессиональной подготовкой ассистентов руководителей
Подробнее

Наши клиенты

Наши клиенты

Большинство наших клиентов становятся постоянными бизнес-партнерами
Подробнее

Наш подход

Компьютерные курсы в Киеве.

Наш подход

Консультированием, обучением и развитием Вашего персонала
Подробнее

Расписание и цены

Расписание и цены

Наши цены Вас приятно удивят!
Подробнее

Уникальность

Уникальность

Уникальность подхода к бизнес обучению
Подробнее